2026-08-04 NeU 価格交渉

概要

項目	内容
日時	2026年8月4日
場所	NeU 様（訪問）
NeU 様	中川智之 ジェネラルマネージャー、星野様
弊社	櫻井、津原
目的	事前提示された料金条件が脳活ラボの事業実態に合わないため、条件の見直しを協議

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事前にいただいていた提示条件

初期費用（API 連携費用）

• API 連携の開発費 350万円（税抜）
• うち半額 175万円（税抜）を NeU 様の戦略的初期投資として負担
• 弊社負担は 175万円（税抜）
• 残額は将来のユーザ増（スケール）に伴うランニング収益で回収する想定

利用料（パートナー特別料金体系）

• 通常 500円〜2,000円／ID → 特別価格 200円／ID（スタートから2年間限定）
• 段階的定額テーブル
  • 〜1,000人: 20万円／月額
  • 〜1,500人: 30万円／月額
  • 〜2,000人: 40万円／月額
  • 2,001人以上は利用状況を鑑みて別途設定
• 料金見直しルールは「翌々月適用」（実利用人数の集計 → 事務手続き・請求準備 → 新料金テーブル適用）
• 18ヶ月後にユーザ推移・トラフィック（実コスト）を共同検証・協議し、24ヶ月後（3年目以降）に協議に基づく新価格を適用

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弊社側の前提・課題

• 脳活ラボの1自治体あたりの契約は、利用料が月額10万〜15万円程度。
• 今年度・来年度は限られた自治体へ導入していく段階であり、まだ拡大フェーズに入る前。
• この状態で提示された初期費用・利用料水準は負担が大きく、条件がはまっていない。

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協議結果・今後の方向性

1. 初期費用は CSV 取り込み運用で圧縮

• 初期費用が高くなるのは API を開発する場合。
• NeU 様の管理サイトから CSV をダウンロードし、脳活ラボ側で取り込む運用であれば、初期費用は 80万円程度。
• これは環境を構築するための費用であり、この方式でも発生する。
• 方向性: CSV 取り込み運用を採用し、API 連携は一旦白紙に戻す。

2. 未契約自治体向けの体験環境

• 契約していない自治体には、機能を制限した環境を無償で提供いただける。
• 費用は 月額1万円程度。
• 実績（利用データ）は保存されない、使い捨ての環境。

3. 契約自治体向けの料金体系

• 自治体と契約できた場合は、1自治体あたりいくらという契約形態とする。
• 現行の ID 課金／段階的定額テーブルではなく、料金体系を改めて設計いただくことで合意。

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宿題・次アクション

担当	内容
NeU 様	契約自治体向けの料金体系を再検討し、改めて提示（持ち帰り）
弊社	CSV 取り込み運用を前提とした連携方式の検討

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要確認事項

• 初期費用 80万円、体験環境 月額1万円の税抜／税込区分。
• 体験環境の「月額1万円程度」の負担先（自治体は無償利用、弊社が NeU 様へ支払う想定）の確認。
• CSV 取り込み運用における提供データ項目・更新頻度・運用手順。