サラリーマンは300万円で会社を買いなさい

経営の数値管理

経営を数値管理できると投資対効果の計算ができる。

数値管理により：

• 利益率の高い商品を継続的に購入してくれそうな顧客に優先的にアプローチできる
• 残業が減り、モチベーションが上がる
• 社員が成長し、会議が活発化する
• 全員がアイデアを出す組織になる

中小企業への投資で最初にすること

• KPIの設定
• PDCAの仕組み作り

財務分析

財務諸表、決算書、試算表を用いて会計の状況を知る。

確認すべき項目：

• 売上、販管費、粗利
• 対前年比
• 他社水準
• 自社の粗利率

数字は企業の診断書

経営改善の実践

革新的な技術開発をするわけでも、大規模な先行投資をするわけでも、スクラップアンドビルドをするわけでもない。細かく見て時代遅れのものや、ずさんなやり方を、少しずつアップデートするだけ。

在庫・製品管理

• 在庫を洗い出して整理する
• 製品ごとに利益率を計算する
• 不良在庫を処分する
• 在庫の置き場所を最適化する

取引先管理

• 赤字顧客との取引をやめるか値上げ交渉をする
• 全仕入れ先から見積もりを取り直す
• 運送会社と運賃の交渉をする

業務効率化

• 不採算部門を止める
• 帳票をシステム化する
• 部品の発注ロットを小さくする
• 部品の納期を確認し早い発注を抑える
• 業務効率化のクラウドを利用する

営業・PR

• ホームページを作り自社の技術を公開する
• 新規の展示会に出展してPRしてみる
• 新規営業の見込み顧客リストを作ってみる
• 見込み顧客へパンフレットを郵送してみる

システム導入

• 名刺管理システム導入
• 勤怠管理クラウドを入れて社員の生産性を可視化

組織マネジメント

• 朝礼などによる行動管理
• 週次会議で先週今週のPDCA管理
• 月次、四半期、年度計画をたてて実行に向けた進捗管理

会社購入時のデューデリジェンス

財務面

• 帳簿に書かれていない簿外負債はないか
• 保有資産は実態価格を反映しているか
• 回収できそうにない売掛金はないか
• 在庫がきちんと帳簿通り存在するのか、不良在庫ではないか
• 法令違反または不正な会計をしていないか

法務面

• 土地建物の権利関係、賃貸契約は法的に担保されているか
• 係争中の事案はないか

ステークホルダー関係

• クライアントとの関係は良好か
• 仕入れ先との関係は良好か
• 金融機関との関係は良好か
• 従業員との関係は良好か

労務面

• 従業員に残業代を含む給料をきちんと支払っているか
• 社会保障制度にはすべて加入しているか